鋼管的定價方法是一個非常簡單的問題，但往往被忽視，造成不必要的麻煩。由于鋼管的定價方法處理不當，很可能導致嚴重的工作錯誤，導致直接的經濟損失，也會對個人工作產生不利影響。因此，我認為所有員工都需要非常可靠地掌握這一知識點，無論是作為鋼管銷售還是采購人員，無論是熱交換設備銷售人員還是采購人員。

鋼管的定價方法只有理論計算和實際計算兩種。掌握這一知識點只需要掌握兩點：一是理解定價方法的概念，二是各方的統一理解。

鋼管的定價方法

1. 按重量結算**元/公斤

1.1 按實際重量結算

如果按實際重量結算，最終鋼管按重量結算，一些噸位重的合金管也可以采用這種計算方法。高端換熱器管，有時由于包裝精美，木箱堵塞等包裝材料，不能實現剝離稱重，使用這種結算方法的可能性相對較小。

買方可以通過限定重量的溢出和短裝來控制成本。當然，大型合金鋼管和換熱管應注意幾根鋼管的短裝，這可能導致設備安裝無法進行。因此，一般接受少量溢出，不接受短裝。

1.2 按理論重量結算

根據理論結算，設定理論重量，然后以固定總價的形式簽訂合同。這看起來很完美，沒有錯。但實際情況并非如此。我們稍后會繼續討論這個話題。

2. 按米價結算- **元/米

雖然現在很多買家的系統主要是按重量結算的，但作為鋼鐵產品的賣家，很多都是按米價結算的。其實按米價結算和按理論重量結算沒有太大區別。我覺得一個可能是賣家，比如管廠，為了證明自己的管道是產品，不想按照賣菜的方式稱重。當然，我們也看到一些買家把換熱管當成產品，一個個買。

這似乎已經解決了問題。為什么要強調鋼管的定價方法？主要原因是買家，尤其是化工廠的買家，不是人干的！

買方在簽訂合同前應做的工作至少包括：將公司的銷售需求轉化為材料需求，向供應商發送詢價單，總結跟蹤報價，追逐外國供應商報價，將外國報價轉化為中國，將所有供應商報價轉化為成人，做好銷售或銷售支持，幫助銷售解決管道數量計算錯誤的問題。你看得對。在非常復雜的工作之后，你必須做好后續工作。

為什么會出錯？

哪怕一些資深的銷售員都會出錯，為什么呢？原因是業內各方對理論重量和實際重量的理解不一致。

為了解釋這個問題，我們必須談談鋼管的壁厚公差。鋼管壁厚公差一般有兩種類型：平均壁厚和最小壁厚。例如，如果壁厚為2的鋼管為平均壁厚，則平均壁厚的常見公差為-10%~ 10%，最終重量為100；如果是最小壁厚或正公差，則常見壁厚公差為0~5%、0~10%或0~20%，最終重量可能為102.5或105或110，價格分別超過2.5%、5%和10%。(關于壁厚公差對重量的影響，以后單獨發表)也就是說，由于對最小壁厚的不同理解，換熱管的價格差異很大，換熱管是設備平均成本占50~70%的材料。

如何避免錯誤- 各方統一認識

換熱管涉及的上下游很長。為了簡化處理，我們只列出三方：化工廠業主、化工設備廠和鋼管廠。

在長期的業務經驗中，主要遇到以下尷尬情況：

鋼管訂單已訂購生產，公差需要中途更改。首先，直接采購成本會發生變化，需要各方協商。然后，由于一些鋼管企業定制了原材料，公差要求的變化會造成嚴重的成品率損失，甚至高達30%。

管廠的報價嚴重偏高。在實踐中，發現價格上漲了20%。原因是業主認為，使用最小壁厚管道后，理論重量增加了10%（部分業主認為不變），化學機械廠的銷售人員為1.1倍重量提交采購需求，采購人員按最小壁厚詢價，管廠按米價最小壁厚增加10%。

銷售人員沒有注意到壁厚公差的要求，默認為平均壁厚（美國標準有時默認為平均壁厚）；實際采用國家標準（國家標準有時默認為最小壁厚）。項目分析了技術要求，發現成本增加了10%。

通過這三種情況，我們可以發現，為了避免錯誤，各方必須統一理解，參與者需要單獨澄清壁厚的公差、理論重量和實際重量的計算方法。